بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی روشی نا به سامان و نامتعارف در انجام فعالیت‌های تبلیغی بر پایه یک بودجه
بسیار کم است که اولین بار توسط جی کنراد لوینسون مطرح گردید. ارزان تر باشد و بیشینه نتایج
را به ارمغان آورد تمرکز می کند. شاید برای شما هم سوال باشد که چرا بازاریابی پارتیزانی به
گوریلا مارکتینگ(guerrilla marketing) معروف می باشد!

در واقع کلمه گوریلا که در فارسی، چریکی ترجمه می شود به معنی جنگجوی غیر نظامی است
و مفهوم بازاریابی چریکی
از جنگ چریکی که یک نوع جنگ نامنظم و مربوط به استراتژی های کوچک تاکتیکی می باشد، بطوریکه
توسط شهروندان مسلح بکار گرفته می شود، الهام گرفته شده است.

بسیاری از این تاکتیک ها بر این پایه اند کمین، خرابکاری، حملات و عناصری از تعجب!
بطور مشابه، بازاریابی چریکی
نیز امثال جنگ چریکی، از تاکتیک های یکسانی در صنعت بازاریابی استفاده می کند.

چنین تبلیغاتی گاه به گونه‌ای مطرح می‌شود که بیننده حتی از هستی آن بی آگاهی است و احتمالاً بتوان گفت این
نوع بازاریابی از انواع بازاریابی مخفی یا بازاریابی بر پایه هیاهو است. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی
نامنظم برای کسب بیشینه نتایج با بکارگیری حداقل منابع است، ابتکار و نوآوری، شکستن قوانین و
جستجوی راهکارهای بدیل برای روش‌های بازاریابی سنتی است.

بازاریابی چریکی که به گوریلا مارکتینگ نیز سرشناس می باشد، یک نوع ویژه از استراتژی‌های
تبلیغاتی است که بر روی تاکتیک‌های بازاریابی غیر‌متعارف و متفاوت بطوریکه نسبت به سایر
تبلیغات کم هزینه‌تر باشد و حداکثر نتایج
را نیز به ارمغان آورد تمرکز می‌کند.

بازاریابی ویروسی چیست و چگونه میتوان در آن موفق شد؟
تارخچه بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی

بازاریابی پارتیزانی را جی کنراد لوینسون در سال ۱۹۸۴ در کتابی با عنوان بازاریابی پارتیزانی کالبدشناسی کرد که در
آن کارآفرینان و کسب و کارهای حقیر را هدف خویش قرار داد.

از آن بعد لوینسون ۲۰ کتاب سایر در این مورد نوشت و در آن همچنان کسب و کارهای کوچکی را که دارای منابع و
بودجه بسیار محدود نسبت به کسب و کارهای بزرگتر بودند، باره توجه پیمان داد و از مزیت تاکتیک‌های بازاریابی
پارتیزانی برای اینگونه شرکت‌ها نوشت.

یک عقیده بسیار رایج و مرسوم درباره تبلیغات پارتیزانی آن است که این گونه از تبلیغات فقط مختص کسب
و کارهای کوچک و نوپا که به لحاظ مالی بودجه کمی در کمر بستن دارند، می باشد. اما این یک تفکر غلط بوده و
چه زیاد کسب و کارهای کبیر و شناخته شده‌ایی که به سراغ بازاریابی چریکی رفته و موفق هم بوده‌اند.
از جمله این برند‌های مطرح می‌توان به کوکا کولا اشاره کرد.

مطلب مرتبط
بازاریابی وابسته یا مشارکت در فروش چیست و راز کسب درآمد اغلب از آن

برند کوکا کولا در سنه 2010 برای اولین بار تبلیغات چریکی را بکار گرفت و با قراردادن یک ماشین وندینگ
در یک دانشگاه که جز دادن نوشیدنی سرد، کارهای جذاب دیگری از قبیل دادن پیتزا، ساندویچ، تعداد زیادی
نوشیدنی، نوشیدنی به اتفاق با لیوان یخ، عینک فانتزی و … هم اتمام می‌داد، دانشجوها رو شگفت‌زده
و فضای نشاط را برای آنها فراهم کرد. به همین علت نام این کمپین یا تبلیغ چریکی “ماشین شادی” گذاشته شده است.

با هستی آنکه برند کوکا کولا برندی بزرگ و شناخته شده می‌باشد، اما بازاریابی چریکی برای آن بسیار اثر
بخش و سود ده عمل کرده و بدلیل بالا بودن نرخ برگشت سرمایه (ROI)، کوکا کولا تصمیم گرفت
تا سوژه “شادی” را با انتشار چندین فیلم همانند سایر ادامه دهد.

بازاریابی چریکی چیست؟
ریشه های جنگ
وقتی که ما اصطلاح “بازاریابی چریکی” را می شنویم، مشکل است که به جنگ چریکی اندیشه نکنیم – که بخردانه است؛
زیرا این نوع بازاریابی اسم بازرگانی آن است. در زمینه جنگ، تاکتیک های چریکی عمدتا به عنصر تعجب
بستگی دارد. اندیشه می کنم: “Ambushes، خرابکاری، حملات،” با توجه به بازاریابی خلاق چریکی.

اما چگونه این پیشه را به کارهایی که هر روز اتمام می دهیم ترجمه می کنیم؟ در بازاریابی، تکنیک های
چریکی اغلب در همان سان شگفت انگیزی بازی می کنند. این مجموعه برای ایجاد کمپین های بسیار غیر
متعارفی است که به طور غیرمنتظره در درازا روزهای روز بهکار می آیند. در مثالهایی که در زیر آمده،
خواهید دید که چه چیزی به عقیده می رسد.

این اصطلاح در اوایل دهه 1980 بوسیله مؤلف جیم کنراد لوینسون، نویسنده ای که اخیرا
نوشته شده بود، چندین کتاب در باره تاکتیک های چریکی در تعدادی از مناطق حرفه ای نوشته است
البته، در آن زمان، بازاریابی به طور کلی بسیار متفاوت بود، و در حالی که بازاریابی چریکی
همچنان از امروز بهره‌گیری می شود، چشم انداز دیجیتالی در حال افزایش است که به
نظر می رسد تغییر می کند. مفتوح هم – شما خواهید دیدن که در برخی از مثال های پایین به عقیده می رسد.

مطلب مرتبط
بازاریابی تلفنی چیست و چگونه یک آغاز اعجاب انگیز داشته باشیم

انواع مختلف بازرایابی چریکی
بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی

یکی از ویژگی‌های بارز و کلیدی که هر تبلیغ چریکی باید دارا باشد غیر منتظره و خلاق بودن است
در واقع همین خاصیت یا بهتره بگیم مزیت غیره منتظره بودن است که منجر به عکس
العمل‌های عاطفی چون خنده، شوک و ناراحتی می‌شود. میتوان با به کارگیری گوریلا مارکتینگ
یا به راستی همان بازاریابی پارتیزانی، کاملاً به سود یک کسب و کار بهره‌گیری کرد وبه ارتقاء
یک برند ویژه کمک شایانی نمود.

آژانس‌های تبلیغاتی از راه ایده‌های خلاق و غیره منتظره که بطور بزرگی یک محصول
خاص را به حیات روزمره مردم مرتبط می‌کند، عکس العمل‌هایی چون گریستن، خندیدن،
تعجب کردن و … را در مخاطب برپایی و از این واکنش‌های طبیعی به سود یک برند خاص استفاده
می کنند. تبلیغات پارتیزانی از تنوع زیاد زیادی برخوردار است که در پیوستگی به رسیدگی تمام گونه ها آن می‌پردازیم.

1- بازاریابی پارتیزانی محیطی(Ambient marketing)
بازاریابی پارتیزانی محیطی نوعی از تبلیغات چریکی بوده و برای کسب و کارهایی که در مرحله
آگاهی برند به سر می بردند بسیارمناسب است. از طریق بازاریابی محیطی می‌توان یک برند
خاص را بدون آنکه بطور اخص ومستقیم به تبلیغ محصول پرداخته شود، معرفی کرد.

2- بازاریابی پارتیزانی مردمی(Grassroots marketing)
همانطور که از عنوان آن پیداست، این نوع از بازاریابی پارتیزانی کاملاً مبتنی بر ملت است.
در واقع باید حس محبوبیت و علاقمندی نسبت به یک برند، از طریق کمپین‌های مردمی منتقل شود.
برخی از کمپین‌های مردمی یا بازاریابی پارتیزانی مردمی، حائز ویژگی‌های بازاریابی
حضوری (مانند ارسال پیام‌های تبلیغاتی مربوط به سوداگری شما) و یا بازاریابی ویروسی
(مانند تبلیغ سونی فرآوری شده توسط کاربر) می‌باشند. در واقع بازاریابی مردمی موفق، مبتنی
بر برپایی و شکل گیری روابط با مخاطبین است که فقط بر بستگی شخصی تأکید دارد، نه انتشار
پیام و امید به آنکه مشتریان خفته حتماً آن را ببینند.

3- بازاریابی پارتیزانی ویروسی (viral marketing)
یکی از پرکاربردترین و قابل توجه‌ترین شیوه‌های بازاریابی پارتیزانی، بازاریابی ویروسی است.
بازاریابی ویروسی قابلیت آنکه برنامه‌ریزی یا پیشبینی شود را ندارد. یک تبلیغ ویروسی
موفق از شبکه‌های ارتباطی موجود (شما به دو نفر از رفقا خود می‌گویید، آن دو به چند نفر
دیگر و به همین صورت پیام بین ملت منتقل می‌شود) بدون دربایستن به منابع بسیار دیگری کاربرد می‌کند
و تقریباً می‌توان گفت غیر‌قابل توقف است و تا مدت‌های دور نیز می‌تواند بین مردم دست به دست شود.

مطلب مرتبط
بازاریابی محصول چیست و اصول پیاده سازی آن در استارتاپ ها

4- بازاریابی پارتیزانی حضوری (Presence marketing)

حتماً این زبانزد که هر “آنکه از دیده رود از دل برود” را شنیده‌اید! به راستی می‌توان گفت
بازاریابی پارتیزانی حضوری از این مثل گرفته شده است و الی حدودی هم می‌توان گفت مشابه
بازاریابی محیطی است. بطور‌کلی شایستن به فراموشی سپردن برندهایی که حضور مداوم در

بین مخاطبین دارند و همواره در معرض چشم آنها هستند بسیارکم می‌باشد.

یکی از مزیت‌های بازاریابی پارتیزانی حضوری زنده نگه داشتن اسم یک برند و یا کمک به یک کسب‌و‌کارجدید
برای ورود به بازار می‌‌باشد. از جمله مثال‌های بازاریابی محیطی می‌توان به پیمان دادن محصولات
در فیلم‌ها و نمایش‌های تلویزیونی، گفتمان در جشنواره‌ها و بازار‌های محلی، به روز رسانی
به طور منظم توییتر یا هر فعالیت دیگری که مایه شود اسم فرآورده به طور روزانه و مکرر دیده
شود و یا تکرا شود، اشاره کرد. کسب‌و‌کا‌رهای کوچک و کارآفرینان با بودجه‌های بازاریابی
پایین معتقدند، مراجعت سرمایه بازاریابی حضوری زیاد قابل پروا می‌باشد.

5- بازاریابی پارتیزانی پوستری (Wild postings)
این سخیف از بازاریابی پارتیزانی قدیمی بوده و تقریباً میتوان گفت از بین رفته است. با این هستی تعداد
محدودی از گروه‌ها و محصولات ایندیه (indie) همچنان برای آنکه تصویر ایندیه بودن خویش را حفظ
کنند به آن مشغول هستند. از آنگونه تبلیغات پارتیزانی پوستری(وحشی) می‌توان به نصب
پوستر‌های متفاوت و بزرگ بر روی دیوا‌رها به قصد تبلیغ کنسرت یا تئاتر و یا طراحی‌های
بسیار ویژه بر روی دیوار‌های شهر، اشاره کرد.

6- بازاریابی از طریق بسته دستمال کاغذی (Tissue-pack advertising )
این شیوه از بازاریابی پارتیزانی زیاد ساده ولی هوشمندانه است و اولین بار توسط ژاپنی ها با این عقیده
که ” چه کسی دست رد به سینه یک چیز رایگان خواهد زد؟” بکار گرفته شد. در واقع ارائه یک
آیتم به‌صورت رایگان به مردم، در حالیکه تبلیغات برند شما روی جلد آن باشد، مایه خواهد شد
تا واپسین لحظه مصرف، نام برند شما دیده و تکرار شود.

مطلب مرتبط
بازاریابی برند چیست و چگونه میتوان مشتری بیشتر جذب کرد
بازاریابی از راه بسته دستمال کاغذی، یک ایده خلاق و گیرا بود که بعده ها با تغییر شکل
به پاکت بسته بندی سایرمحصولات همانند قوطی کبریت نه فقط دستمال کاغذی، از مرزهای کشور
ژاپن خارج و وارد کشو‌ر‌های سایر شد. جلب است که بدانید، اکنون در سرتاسر ژاپن بسته
های دستمال کاغذی بطور رایگان به منظور تبلیغات، همواره در گزین کردن ملت می‌باشد.

7- بازاریابی پارتیزانی مخفی (Undercover marketing/ buzz marketing)
یکی از جالب‌ترین و موثرترین گونه‌های بازاریابی چریکی، بازاریابی پنهان که به بازاریابی دهان
به دهان نیز معروف است، می‌باشد. به راستی بازاریابی مخفی تماماً به معنی فروش یک محصول/خدمات
به شخصی بدون آنکه خویش فرد متوجه شود که الی چند لحظه پیش از ترغیب شدن به خرید،
شاهد پیچ فروشی بوده است، می‌باشد. بازریابی نهان تقریباً مشابه بازاریابی محتوایی است.
یک مثال پسندیده از این نوع بازاریابی چریکی، تبلیغ جاروبرقی برند ابزارها خانگی Miele می‌باشد.

8-بازاریابی چریکی ویرسی Astroturfing
این گونه از بازاریابی پارتیزانی مثل بازاریابی ویروسی بوده با این تفاوت که در نشر تبلیغ،
مردم دخیل نمی‌باشند و مجموعه‌ایی از بلاگ‌ها و شبکه‌های اجتماعی منوط به صاحب برند،
بطور غیر‌مستقیم به نشر و وایرال کردن آن می‌پردازند.

9- بازاریابی پارتیزانی جایگزین (Alternative Marketing)

بازاریابی پارتیزانی جایگزین، وقتی رخ می‌دهد که با برپایی یک اتفاق غیر منتظره برای سوداگری خود
باعث شویم لغایت راز صدا به پا شود و در نتیجه منجر به فروش بیشتر یا دیده شدن شویم.

باید توجه داشت که در این نوع از بازاریابی پارتیزانی، اگر مردم متوجه شوند که خویش سازمان بطور
مستقیم در این کمپین دخیل بود، کمپین تبلیغاتی جایگزین تبدیل به یک فاجعه خواهد شد.

از جمله نمونه های بازاریابی پارتیزانی جایگزین می‌توان به هک شدن برند Paris Hilton’s Sidekick و
در نتیجه، افزایش فروش قابل توجه آن اشاره کرد.

10- بازاریابی پارتیزانی تجربه‌ایی(experiential advertising)
در این نوع از بازاریابی، فرصتی را برای مخاطبین فراهم می کنیم که حس به کارگیری محصول را فهم کنند.
تقریباً می‌توان گفت، این نوع از بازاریابی پارتیزانی در همگی شرکت ها پذیرفتنی بوده.
از جمله نمونه‌های بازاریابی پارتیزانی تجربه‌ایی می‌توان به برند IKEA اشاره کرد که با پیمان دادن
مبل‌های خود در ایستگاه‌های اتوبوس هم به مخاطبین فرصت آزمودن محصولات خویش را داد
و هم مایه وایرال شدن این تبلیغ شد.